Последние две недели нахожусь под впечатлением от книги «Стратегия голубого океана». Давно не встречала книгу, в которой детально изложен терминологический словарь, отличительные признаки и инструментарий применения.
Что такое голубой океан очень хорошо написал автор книги в этой статье (перевод на украинский).
Что такое инновационная ценность. Тезисы, давшие новое понимание.
- Главной определяющей чертой голубых океанов является инновационная ценность – инновация, связанная с тем, что ценят покупатели.
- Голубые океаны были открыты благодаря объединению технологии с теми элементами, которые представляли особую ценность для покупателей.
- Инновация ценности – совершение скачка в ценности для покупателей и для компании, тем самым открывая что-то новое, что приводит к ненужности конкуренции.
- Инновационная ценность достигается лишь тогда, когда компания сочетает инновацию с такими аспектами, как практичность, цена и издержки.
- Инновация ценности достигается лишь тогда, когда вся система деятельности компании в области полезности, цены и издержек должным образом скоординированы.
- Инновационная ценность создается в той области, где действия компании благотворно влияют на структуру издержек и на предложение ценности покупателям.
- Инновационная ценность позволяет одновременно достигнуть диверсификации и снижения издержек.
Близкие примеры рынков, созданных из инновационной ценности:
Инновационная ценность для покупателя
- Дешевле в разы
- Маленький размер, маленький вес – удобно носить с собой
Снижение издержек для компании - ограниченый функционал
Инновационная ценность для покупателя - Цены ниже в разы
Снижение издержек для компании
- Ограниченый ассортимент
- Продажа только товаров под собственными торговыми марками
- Отсутсвие ремонта, оборудования
Авиа дискаунтеры (Wizz Air)
Инновационная ценность для покупателя - цена ниже в разы
Снижение издержек для компании
- Ранняя бронировка билетов
- Нет оплаты Визой
- Нет еды, мест под багаж
- Неудобное расписание вылетов
«Возможно, наиболее инновационную и сокрушающую розничную сеть в мире» Модный директор дома моды Louis Vuitton
«Испанская история успеха» CNN
Инновационная ценность для покупателя
- Коллекции «только с подиумов» – реплики
- Обновление коллекция каждые в 2 недели
- Дешевле бутиков
Снижение издержек для компании
- Китайское производство
- Дешевые ткани
Инновационная ценность для покупателя
- Выставочные салоны – это салоны, где выставлены образцы оборудования для того, чтобы покупатели могли подробно ознакомиться с ним.
- Организация работы салонов позволяет всем желающим не только получить нужную информацию (в виде курса обучающих лекций), но и лично убедиться в высокой эффективности, пройдя оздоровительный курс бесплатно, продолжительность которого может быть не ограничена.
- Общение
- Оно работает/помогает
Снижение издержек для компании
- Продажа мелкой «сопутки»
- Покупка для родных
Инновационная ценность для покупателя
- Быстро – 30 минут
- Смена ритма, формата упражнений
- Цена ниже фитнес-центров
- Оно работает/помогает
Снижение издержек для компании
- Нет групп по времени
- Стандартные движения, музыка, тренажеры
- Абонемент на год
Киоски с кеговым пивом
Инновационная ценность для покупателя - широкий выбор качественного пива рядом с домом
Снижение издержек для компании - высокая цена
Интересно? Понятно? Задай вопрос!
Popularity: 26% [?]
Оцените материал
(1 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading ...
С авиа-дискаунтерами не согласен. Как раз фича в том, что их можно оплачивать визой и по и-нету. Такие компании даже не владеют самолетами – а просто их орендуют (поэтому и такое расписание вылетов странное).
Ранняя бронировка к ним тоже не особо относится. Потому что цена билета увеличивается к моменту вылету самолета исключительно из-за аэропортных сборов. Поэтому у нас надо бронировать за долго.
Поправь форматирование для киосков с пивом. Кстати, непонятно в чем тут голубой океан и инновации. Разливали пиво всегда, просто сейчас стали дорогое разливать.
[Ответить]
elena Reply:
Март 18th, 2010 at 18:14
1 – фича в том, что все дополнительные услуги – виза, оплата через интернет – оплачиваются дополнительно. Компания чесна перед клиентом – мы дешевле всех, хочешь больше комфорта – плати.
2 – Инновация в возможности купитьь более вкусное, разливное пиво под домом. А не в баре.
[Ответить]