Одна из любимых целей украинских компаний – «захват доли рынка». Разберу на примере торговых сетей.
Вопроса всего два:
- Зачем?
- Доля какого рынка?
Начну с определения целевого рынка. Рынков много. Перечислю некоторые классификации: по реализуемому продукту, по покупателю, по типу торговой точки (если мы говорим о торговле), по городу, стране…
Итак, возможен «захват доли рынка» по:
- Количеству точек продажи,
- Объемам продажи в единицах продукции,
- Объемам продажи в валюте,
- Количеству покупателей,
- Количеству охваченных регионов и так далее.
Дальше давайте разберемся с подоплекой цели «захват доли рынка».
Возможные риски при достижении цели «захват доли рынка»:
- Отсутствие готовности управленческого аппарата к резкому наращиванию оборотов. Нехватка квалифицированных кадров.
- Ошибка выбора места и неправильной оценки сроков выгода объекта на точку безубыточности (ТБУ) и минимальной рентабельности.
- Нехватка денежного потока (налички). Т.е. совокупные денежные ресурсы компании не могут покрыть затраты (выплата кредитов, аренда, новые сотрудники, товарный кредит)
- Риски, связанные с изменением макроэкономической обстановки (инфляция, безработица), которые приводят к снижению платежеспособного спроса.
Совокупность этих рисков приводят к тому, что даже успешный бизнес, начавший расширение, может обанкротиться.
Я вижу всего один вариант, когда простое увеличение доли рынка оправдано – предпродажная подготовка компании. В этом случае при оценке стоимости компании сумма сделки будет значительно выше.
С удовольствием услышу ваше мнение об этой статье.
Popularity: 11% [?]
Оцените материал
(1 votes, average: 4.00 out of 5)
Loading ...
Извини, но на “сагу”, имхо, не тянет.
Статья больше похожа на набор тезисов. Возможно, это и было целью статьи, но, наверное, было бы интерсно более глубокое раскрытие темы.
[Ответить]
elena Reply:
Апрель 3rd, 2010 at 03:28
спасибо за мнение
в каком направлении тебе интересно более глубокое раскрытие темы? озвучь, плз, возникшие вопросы.
а насчет темы – очень захотелось назвать именно так, сама знаю что на сагу не тянет. давай будем считать, что это в кавычках
[Ответить]
raveness Reply:
Апрель 8th, 2010 at 11:44
Ну… Ты ж понимаешь, для меня эта тема интересна разве что в контексте удовлетворения неуемного женского любопытства
))
Что интересно подробнее… Например, имхо совершенно “повисло в воздухе” преложение разобраться с подоплекой цели «захват доли рынка».
Насколько я поняла эту фразу, за ней должны были бы следовать рассуждения о том, что именно толкает компании на попытку захвата доли рынка. А вместо этого идет пассаж о рисках….
[Ответить]
elena Reply:
Апрель 8th, 2010 at 14:12
ты права!
сам по себе лозунг “мы хотим быть самыми большими”, это пустое сотрясание воздуха.
ну, выростишь, начнешь пить-курить и что?
вспомни Кроша и как он боялся, что убил Ежика на масленицу