Случилось у меня пренеприятнейшее открытие на этой неделе. Новый сотрудник не знает, как считать сезонность. На удивление тема в гугле освещена плохо. Как что публикую краткий ликбез.
Сезонность продаж – цикличное изменение уровня продаж в зависимости от времени года.
Читается как:
- каждый год люди в сентябре моют окна (и покупают средства для мытья окон),
- каждый год на 14 февраля дарится куча безделушек с сердечками
- каждый год летом покупают кондиционеры и вентиляторы, а обогреватели осенью и зимой.
У абсолютно любого продукта есть сезонность, она может быть связана с календарными событиями, традициями, погодой, отопительным сезоном, временем идти в школу и так далее.
Как считать сезонность?
Если оставить статистику и эконометрию, то есть три простейших метода рассчета:
- как колебания периодов,
- как равномерность распределения продаж,
- как отклонение каждого периода.
Первый метод. Сезонность как колебания периодов
Шаг первый: вытягиваем статистику продаж минимум за последние три года.
Шаг второй: проверяем, не менялось ли сильно количество магазинов, если менялось – рассчитываем продажи на 1 магазин для каждого периода.
Шаг третий: считаем приросты продаж по отношению к предыдущим месяцам.
Шаг четвертый: используя неимоверно трудную функцию «Срзнач» считаем средние приросты по трем годам для каждого месяца.
Готово.
Второй метод. Сезонность как равномерность распределения продаж.
Шаг первый: вытягиваем статистику продаж минимум за последние три года.
Шаг второй: проверяем не менялось ли сильно количество магазинов, если менялось – рассчитываем продажи на 1 магазин для каждого периода.
Шаг третий: считаем удельный вес каждого месяца в общегодовых продажах (для каждого года отдельно).
Шаг четвертый: считаем среднее значение удельного веса каждого месяца.
Готово.
Третий метод. Сезонность как отклонение каждого периода
Шаг первый: вытягиваем статистику продаж минимум за последние три года.
Шаг второй: проверяем, не менялось ли сильно количество магазинов, если менялось – рассчитываем продажи на 1 магазин для каждого периода.
Шаг третий: для каждого года рассчитываем среднемесячное значение продаж – это эталонное значение.
Шаг четвертый: рассчитываем отклонение месячный показателей от эталонного.
Шаг пятый: выводим средний показатель отклонений за три года.
Готово.
Правда, же просто? Пользуйтесь на здоровье!
Popularity: 28% [?]
Оцените материал
(3 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading ...
Что-то случилось с блогом. Не могу подписаться на RSS. Поправьте пожалуйста.
[Ответить]
elena Reply:
Октябрь 9th, 2011 at 21:37
Спасибо! Поправили
[Ответить]