Июль 22

Сезонность продаж – знают все или никто

Маркетинг и рядом с ним 2 Comments »

Случилось у меня пренеприятнейшее открытие на этой неделе. Новый сотрудник не знает, как считать сезонность. На удивление тема в гугле освещена плохо. Как что публикую краткий ликбез.

Сезонность продаж – цикличное изменение уровня продаж в зависимости от времени года.

Читается как:

  • каждый год люди в сентябре моют окна (и покупают средства для мытья окон),
  • каждый год на 14 февраля дарится куча безделушек с сердечками
  • каждый год летом покупают кондиционеры и вентиляторы, а обогреватели осенью и зимой.

У абсолютно любого продукта есть сезонность, она может быть связана с календарными событиями, традициями, погодой, отопительным сезоном, временем идти в школу и так далее.

Как считать сезонность?

Если оставить статистику и эконометрию, то есть три простейших метода рассчета:

  • как колебания периодов,
  • как равномерность распределения продаж,
  • как отклонение каждого периода.

Продолжить чтение »

Popularity: 28% [?]

Tagged with: • •
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (3 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading ... Loading ...
Апр 02

Сага о доле рынка

Маркетинг и рядом с ним, Розничная торговля 4 Comments »

Одна из любимых целей украинских компаний  –  «захват доли рынка». Разберу на примере торговых сетей.

Вопроса всего два:

  • Зачем?
  • Доля какого рынка?

Продолжить чтение »

Popularity: 13% [?]

Tagged with: • • •
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 4.00 out of 5)
Loading ... Loading ...
Март 25

Вопросы для собеседования маркетолога

Личные качества, Маркетинг и рядом с ним 2 Comments »

Все сложнее найти специалиста. даже не специалиста, а человека, который способен научится, может обробатовать информацию. Так как довольно часто, ошибалась при выборе и тратила время впустую на обучение, написала список обязательных вопросов.

Сформировалось 7 блоков вопросов:

  • выявление стиля менеджмента,
  • знание простейших статистических операций,
  • уровень знания маркетинга,
  • понимание торговли,
  • отношение к компании,
  • мысленные процессы (построение логических цепочек),
  • определение личных качеств и направленности на развитие.

А также 3 домашних задания для проверки услышанного.

Продолжить чтение »

Popularity: 100% [?]

Tagged with: • • •
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading ... Loading ...
Март 12

Критика и оценка выполненной работы

Личные качества 1 Comment »

Выработался некий алгоритм мысленных процессов прежде, чем писать замечания. Пытаюсь постоянно применять, но часто забываю. Надо на стенку повесить.

Важные правила:

  • Тон замечания. Желание поехидничать и уколоть посильнее всеми силами останавливаю.
  • Замечание делается чтобы исправить работу, научить, а не для того, чтоб показать какая я умная.
  • Если от человека идет постоянная критика – окружающие устают и перестают ее замечать.
  • По чужим проектам, на которые никак не могу влиять надо молчать. Самочувствие  и настроение лучше. Зачем расстраиваться?
  • Если идет непонимание – может проблема во мне?

Продолжить чтение »

Popularity: 2% [?]

Tagged with: •
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 3.00 out of 5)
Loading ... Loading ...
Март 10

Эффективность продвижения. Посчитать не считаемое.

Маркетинг и рядом с ним, Розничная торговля No Comments »

Байка

Была у нас в отделе рекламы замечательная девочка. Как-то высылает презентацию по промо поставщика, оно в апреле было. Смотрю на цифры и не верю. Начинаю спрашивать, как прирост считала. Дальше цитата – «Мне сказали, что март не показателен. Поэтому я  посчитала прирост продаж к маю». Апрель прирос к маю. Предыдущий месяц прирос по отношению к последующему. Занавес.

С самыми благожелательными намерениями выкладываю свою формулу расчета эффективности акций. Точнее результативности.

Продолжить чтение »

Popularity: 19% [?]

Tagged with: • •
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (2 votes, average: 4.00 out of 5)
Loading ... Loading ...
preload preload preload