Практика маркетинга и торговли

Любые перемены в организации проходят через фильтры согласий сотрудников. Это как разрешение руководства на внедрение, так и внутренние согласие всех подразделений с необходимостью проведения изменений.

• Только рассматривая перемены, как что-то положительное люди принимают их.
• Идеи для получения согласия на перемены:
• Необходимо четкое понимание взаимосвязи улучшения показателей с внедряемыми изменениями.
• Легче идти на перемены, если улучшения показателей произойдет в прямо сопряженной с твоей работой сферой. Улучшение показателей в «чужой» зоне ответственности не является побудительным мотивом.
• Обычно мы смотрим либо представляем только плюсы перемен, но есть и минусы. Нужно продумывать действия, которые необходимо будет предпринять, чтобы предотвратить возможные проблемы.
• Люди склонны сосредотачиваться на плюсах предложенных перемен и недостаточно внимательны к минусам, особенно к минусам для других подразделений компании.
• Надо обращать внимание не только сложность внедрения перемен и ожидаемый profit, но и на ситуацию. Т.е. в отсутствие перемен могут быть свои минусы, что может способствовать игнорированию сложностей и минусов перемен.
• Обязательно для каких-то подразделений будут плюсы сохранения нынешнего положения. Иными словами, у них есть четкая причина не поддерживать перемены.

Продолжить чтение »

Popularity: 6% [?]